Умная аттестация менеджеров по продажам
Узнайте, как усилить команду и систему продаж недвижимости.
Закрывайте сделки не скидками, а навыками
Аттестация покажет, где именно у команды не хватает знаний, чтобы продавать без скидок.
Что мы смотрим у каждого менеджера
Четыре направления, по каждому — оценка и понятное объяснение, откуда она взялась.
Знание продукта
насколько глубоко менеджер владеет вашими объектами и умеет объяснить их ценность
Технологии переговоров
как ведёт разговор, работает с возражениями и удерживает цену
Коммуникативные навыки
как относится к клиентам и какое впечатление оставляет о компании
Соблюдение стандартов
знает ли правила компании и работает ли по регламентам
Вы это пробовали. Каждый способ упирается в своё ограничение
Умная аттестация
Вместо скидок на квартиры — усильте команду продаж и продавайте в нужных объёмах со справедливой ценой
Как всё пройдёт
Проект займёт до трёх недель. Основная работа — на нашей стороне.
- 1
бриф с коммерческим директором и руководителями отдела продаж
- 2
сбор материалов: стандарты, профиль должности менеджера в компании, характеристики продукта
- 3
сборка системы аттестации под вашу компанию
- 4
проведение аттестации онлайн
- 5
презентация отчётов: оценки менеджеров, зоны роста системы, рекомендации
Это не проверка на выживание
картину по каждому человеку и по системе целиком: где команда сильна, где теряет сделки и что менять в первую очередь. Кадровые решения остаются за вами.
понятную обратную связь вместо баллов в таблице: что у него получается, что стоит подтянуть и с чего начать. Разбор идёт по рабочим ситуациям, а не по теории.
Проект ведут
Наташа Тимохина
Стратегический консультант в девелопменте. Более 1000 собеседований в отрасли, участие в построении >40 отделов продаж — от бутиковых до федеральных девелоперов. Сертифицированный трекер.
Антон Новиков
Ex-Head of Brand в Бруснике. Более 10 лет в маркетинге и брендинге, 30+ проектов для компаний от локального до государственного уровня. Сертифицированный трекер.
Мы не покажем чужих кейсов с процентами роста
Мы хотели бы показать, но пока не можем: сервис только тестируем. Именно поэтому приглашаем в пилот с минимальной стоимостью — ценим вклад вашего доверия.
Стоимость для пилотных команд
Фиксируем на брифе и не меняем по ходу проекта. Отдел из десяти человек — 100 000 ₽ за весь проект.
Что обычно спрашивают до брифа
Команда будет сопротивляться?
40 минут онлайн, разбор рабочих ситуаций по вашим объектам. Менеджер уходит с обратной связью, а не с приговором.
Мы уже заказываем тайного покупателя
Это про один контакт. Аттестация показывает уровень всей команды и в сравнении между людьми — плюс то, что мешает продавать на уровне системы.
Что будет с нашими материалами?
Работаем по NDA. Материалы используем только для сборки вашей системы, отчёты передаём только вам.
Можно начать с части команды?
Да. Многие начинают с одного проекта, а после отчёта разворачивают на весь отдел.
Давайте попробуем?
Начнём с разговора: расскажете, что происходит в продажах, а мы честно скажем, поможет ли здесь аттестация. Без презентаций и давления.
